说实话，我看过很多关于销售和谈判技巧的课程，包括市场上大热的，不是说作者水平不行，而是在销售方面，需要领域非常细分。比方贷款行业，你只有真正做过这行，你才能讲出些东西来。你让年入百万的工业品销冠来讲销售，他可能对销售理解讲得很好。但这些技巧在金融行业里实施起来，可能是另外一回事。
至于具体赚钱上的操作，不同的行业可能天差地别。
销售类的纸质书籍我更不推荐，我个人认为销售类的印刷读物太滞后，很多都只是凑字数，没有实操可言。至少我没看到让我感到惊艳的。而且一些真正赚钱的套路和内幕，是不适合写在书上的，出版社也是不会让你发行的。
之前出版社也有找我出书，我直接回绝了，这玩意肯定是印不出来的。就算能印出来，也阉割掉很多部分，肯定不是干货，那就没多大意思了。
所以，我觉得你真想在这行干好，要么线上找人带，要么线下找人带。最大程度的缩短学习路径，避免浪费不必要的时间。
当然，除了实操方法之外，懂这个行业的逻辑很重要。很多人为什么光学样，收入却天差地别。因为他不懂这行业的基本逻辑和规律，所以做的很多事情都是违背客户正常心理和习惯的。
每天干的活好像都一样，但是申请率、通过率、转介绍率都差了十万八千里。
所以光学实操也没用，不能别人教你一步，你做一步。这样你永远无法成长。你得懂做这些事情背后的逻辑。
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