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双方对垒，勇者胜！都说商场如战场，这话一点不假，不仅仅要讲究谋略也要比对实力，正所谓店大欺客的道理，很多时候也是一种气势，让对手甘拜下风，于是，在谈判上只要以礼相待，以理服人，有了硬件平台，后面的谈判自然顺利得多。比如工厂管理配套齐全，整洁合理，产品类别相同，出货顺利，在外声誉极好，又有第三方验厂通过认证的企业，证照齐全，客人在这块已经不再有别的担心，只担心价格与是否如板交货，别的内容可以忽略，既不担心工厂倒闭，也不用担心老板耍赖，直奔主题，谈价格，谈交期，谈产品细节完事，多一句都显然多余，只要能在这三方面谈下来，客人已经不再顾忌别的内容，准备资金等出货完事，更会考虑长期合作。如今要符合这些条件的厂也不在少数，但是，一般这样的工厂根本不缺订单，部分老板也相当牛气，一般的客人也没办法进驻，订单已经饱和。大家闲下来喝茶闲聊，别的事交给管理完成，乐得一身清闲。 3/3 首页 上一页 1 2 3 |
