文：明乐
从江西中医药大学的校办小厂，历经40多年的发展，现已成长为一家集医药制造、保健品、功能食品于一体的现代化企业集团，江西江中制药（集团）有限责任公司（以下简称“江中集团”）发展迅速，近年来更是力推大健康战略，初元营养饮品、猴姑饼干等产品家喻户晓。回顾江中集团的成功秘诀，正是创新——技术创新、产品创新、营销创新。而围绕金装健胃消食片、六味地黄膏等五大黄金单品开展的线下立体推广模式，不仅为江中集团打开了县域大门，更为其注入了新的发展活力。
“最美工厂”背后，是对制造文明的不懈追求
作为有着47年中药科研与生产历史的传统中医药企业，江中集团在促进中医药质量把关、发展和创新等方面尤其具有典型性。
江中是中国唯一拥有三个国家工程研究中心的制药企业，分别是中药固体制剂制造技术国家工程研究中心、蛋白质药物国家工程研究中心、创新药物与节能降耗制药设备国家重点实验室。
另外，“江中”商标被世界品牌试验室（WBL）评为“中国最具影响力品牌”医药类前三强，2015年品牌价值为92.78亿元。江中牌健胃消食片、乳酸菌素片、复方草珊瑚含片、猴姑饼干、参灵草、初元等品牌家喻户晓。
产品质量广受认可，创新成果有目共睹，再加上制造基地江中药谷的天然环境，江中集团2014年被国家工信部评选为中国唯一“最美工厂”。
据介绍，江中药谷位于南昌近郊梅岭风景区，占地3000余亩，森林覆盖，湖泊环绕，自然空气洁净度达30万级。宛如度假园林的生产环境中，隐藏着中国最大的中药片剂生产车间及世界最先进的口服液无人生产车间，并以高超的防污染技术为安全保障，将传统中医药文化精华与现代化技术完美结合。而高度提炼、纯白色的江中健胃消食片，以制药的准研发生产的江中猴姑饼干等，体现了江中集团对产品细节的把控，更反映了江中人对制造文明的不懈追求。
开发县域市场，造产品做推广都需要“匠心”
在产品的研发生产上，江中集团的“匠心”处处可见。在产品的营销推广上，江中集团亦十分推崇匠人精神。
现代营销学主张一切“以消费者为中心，以顾客满意为导向”。江中秉承“规则、创新、极致”的企业理念，匠心研制金装健胃消食片、六味地黄膏、锐洁消毒湿巾、古优男女钙和江中肝纯片五大黄金单品，兼具大品牌、疗效好、需求广、性价高四大特征，只为实现最佳客户产品体验。
具体而言，以上五大黄金单品的竞争性优势如下：
金装健胃消食片——金装升级，无糖更健康；
六味地黄膏——补肾有“膏”招，好吃易吸收；
锐洁消毒湿巾——军科技术，60秒杀菌99.9%；
古优男女钙——补肾强骨，区分男女，补钙更到位；
江中肝纯片——国家专利，藤茶提取，植物护肝。
围绕五大黄金单品，江中集团也开展了线下立体推广模式：
1、﹥1000人县域推广队伍；
2、﹥1000场店员产品知识培训；
3、﹥500万份产品体验装和宣传物料支持；
4、﹥1000场/月驻店促销；
5、﹥500场/年的连锁PK竞赛。
而未来，江中集团将进一步探索新模式，精控渠道，追求营销最优化。
附录：江中县域市场重点推广产品
产品名称
卖点
功能主治
优势
健胃消食片
大人肚子胀，饭后嚼一嚼；孩子不吃饭，饭前嚼一嚼
健脾胃，助消化
健胃助消化品类第一品牌
复方草珊瑚含片
嗓子干、痒、痛，得吃“草”
清利咽喉、消肿止痛
——
乳酸菌素片
促生肠道有益菌，调节肠道健康
调节肠道，治疗肠易激综合征
调节肠道品类第一品牌
健儿消食口服液
健脾胃、助消化，宝宝吃饭香
1-3岁幼儿健脾胃，助消化
——
亮嗓胖大海清咽糖
经常用嗓，用亮嗓
清咽润喉
——
古优牌氨基葡萄糖钙片
骨头关节一起补
修复关节，增加骨密度
健胃消食片（无糖）
金装升级，无糖更健康
糖尿病或控糖人群健脾胃，助消化
——
江中牌六味地黄膏（六味）
补肾有“膏”招，好吃易吸收
滋阴补肾
独家
锐洁牌卫生湿巾（锐洁）
军科技术，60秒杀菌99.9%
消毒杀菌
独家
古优牌饮羊藿钙片（男女钙）
补肾强骨，区分男女，补钙更到位
补肾强骨
独家
江中牌肝纯片
国家专利，藤茶提取，植物护肝
藤茶提取，改善化学性肝损伤
国家专利、独家
2016年5月8日~11日，由中康资讯主办的“首届中国县域连锁药店发展峰会”将于武汉光谷希尔顿酒店启幕！大会现开放预登记，详情可点击左下角“阅读原文”进入登记系统。
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