|
高似孙不仅没有否定《鬼谷子》中的“阴谋诡秘”，而且认为它超过了《金匮》、《韬略》，成为一代之雄，成为古书中智慧之书的代表。在今天看来，鬼谷一书仍然散发着智慧的光芒。
1.心理学
鬼谷子在开篇便说，圣人能“达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户”。圣人通过深入到人的内心，察其细微变化，掌握人内在心理活动的规律，以此来控制别人，取得成功。
第一，投其所好，忌其所恶，迎合对方。当我们有求于某人，或者要说服某人的时候，往往不得不“低头”，说一些好听的话，满足对方的心理，达到自己的目的。《捭阖》“随其嗜欲以见其志意”、《谋篇》“人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之”、《摩篇》“说者听必合于情，故曰情合者听”，以及《内揵》“内自得而外不留，说而飞之”、《飞箝》“引钩箝之辞，飞而箝之”、《摩篇》“微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应”等，都是说我们在说服某人的时候，必须观察对方的心理，了解他们的“欲”和“恶”，从而顺从其志，赢得对方的欢心，达到目的。卫懿公爱鹤而亡，陈平脱衣而退险，就是运用此术的典型例子。而且往往在对方处于极端情绪状况下更容易成功。故《揣篇》说“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情”。还有，在我们说服某人的时候，虽然最终是为了自己的利益。但是我们首先考虑的不是这样做能给自己带来什么好处，而是首先要考虑能给他人，给对方带来什么好处，这样才容易成功，烛之武退秦师是也。
第二，心理共鸣，志同道合，决胜无形。当我们在看一本书，听一首歌的时候，有时会情不自禁拍手叫好，因为我们找到了知音。他写的、他唱的，可能就是我们自己。描写的正是我们曾经经历过的往事，符合我们的人生观、价值观。于是，我们一谈到自己，一谈到自己的喜好，就左右逢源，口不择言，永远也说不完。但是我们在极端情绪状况下水旜的话，可能会暴露我们的致命伤，从而给我们带来伤害。所以《反应》篇说“同声相呼，实理同归”，声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起，所谓高山流水，伯牙子期是也。
第三，参之平素，思维定势，出奇制胜。《决篇》说“参之平素，可则决之”，我们在决策时，利用人们的思维定势来做事情，往往反而行之，出其不意，从而获得成功。思维定势就是人们常见的心理，我们在决策时反而行之，秦穆公得百里奚是也。像俗语“最危险的地方就是最安全的地方”也是这个道理。
2.追逐名利，出将入相
《捭阖》篇“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为‘阳’，曰始”、《决篇》“有利焉，去其利则不受也，奇之所托”，此言追逐名利是人们生活、工作的起点，是动力，是积极向上的。鬼谷一书，总纲领就是满足人的欲望，有利则行，无利则止。这和欧洲宗教改革运动相似，卡尔文日内瓦改革，宣称“先定论”，即人的得救与否，神早已预定，需要根据人们现实的实际成就来给予惩罚或奖赏。成功的人就进入天堂，失败的人则下地狱。这符合资产阶级的利益，鼓励人们追求现世的成绩，以此来反对天主教的“原罪说”和“禁欲说”。我国战国时期就是此种风气，《李斯列传》记载：李斯“年少时，为郡小吏，见吏舍厕中鼠食不洁，近人犬，数惊恐之。斯入仓，观仓中鼠，食积粟，居大庑之下，不见人犬之忧”，于是李斯叹道“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳”，这一生活琐事，正反映了李斯的人生观、价值观“诟莫大于卑贱，悲莫甚于穷困”。厌弃贫贱，贪恋富贵。纵横家苏秦目睹自己游水斏功前后父母亲戚对自己的态度，感叹：“贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉?”
3.具体问题，具体分析
对不同的人，处理不同的问题，需要分而治之，针对而行：
《捭阖》“故与阳言者，依崇高;与阴言者，依卑小”;
《飞箝》“用之于天下，必量天下而与之;用之于国，必量国而与之;用之于家，必量家而与之;用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也”; 2/8 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 |
